凯义恒问答

宠物用品销量(宠物用品销量分析)

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抖音宠物用品销量好卖吗

你粉丝多的话是好卖的。

宠物经济的热度,抖音功不可没。抖音帮宠物经济做了一场覆盖面极广的内容营销。抖音里关于柯基、哈士奇等网红犬类的视频内容广受欢迎,如果你粉丝够多的话,宠物用品是好卖的。

宠物十大品牌排行,有哪些品牌?

排行榜123网依托全网大数据,根据品牌评价以及销量评选出了2021年宠物牌十大品牌排行榜,前十名分别是华元宠具/HOOPET、宠百思、嬉皮狗/hipidog、咪贝萌、麦德豪/MDEHO、petcare宠物用品、印象柒月、酷迪、supersdpets、名兔宠物用品 。如果您正在查找宠物牌什么牌子好?那么本宠物牌十大品牌榜单可供您作为选购参考,我们致力于用最真实的用户数据推荐口碑最好的宠物牌品牌,让您选得放心。(榜单每月更新一次)

更新时间:2021年11月1日

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投票榜

1

华元宠具/HOOPET

品牌指数:9.7

2

宠百思

品牌指数:9.5

3

嬉皮狗/hipidog

品牌指数:9.4

4

咪贝萌

品牌指数:9.2

5

麦德豪/MDEHO

品牌指数:9.1

6

petcare宠物用品

品牌指数:9.1

7

印象柒月

品牌指数:9.1

8

酷迪

品牌指数:8.9

9

supersdpets

品牌指数:8.6

10

名兔宠物用品

品牌指数:8.4

全球十大宠物用品品牌(国外知名宠物用品品牌)

现在很多人都喜欢养宠物,而照顾宠物不仅要耗费很多的心力,还需要花费一些钱财,因为宠物用品本身的价格都比较高,再加上宠物的主人们更加倾向于购买一些比较好的品牌,今天我们就来看看全球十大宠物用品品牌。

全球十大宠物用品品牌

1.皇家

2.普瑞纳

3.宝路

4.精创水族

5.比瑞吉

6.好主人

7.麦富迪

8.顽皮

9.路斯

10.雷米高

1.皇家

皇家,是皇营宠物食品有限公司旗下的一个品牌,该品牌创立于1967年,始于法国,这是世界知名的宠物用品品牌,它们旗下的宠物食物非常受欢迎,全球销量遥遥领先。

2.普瑞纳

精创水族,是北京精创坊工艺制品有限公司旗下的一个品牌,这个品牌正式创立于2006年,它主要的经营范围是研制和销售各种精致的鱼缸,很多人都喜欢订购这个品牌的浴缸。

5.比瑞吉

比瑞吉,是上海比瑞吉宠物用品有限公司旗下的一个品牌,这个品牌创立于2002年入驻于我们国家,它们的宠物宠物的研制和生产是按照北欧的标准生产,不添加任何的防腐剂和添加剂,为每一个宠物能吃得更加康、更好。

6.好主人

好主人,是成都好主人宠物食品有限公司旗下的一个品牌,这个品牌创立于2002年,是我们国家本土的宠物用品公司,也是我们国家最早的一批专业从事宠物用品研制和销售的公司。

7.麦富迪

麦富迪,是乖宝宠物食品集团有限责任公司旗下的一个品牌,这个品牌成立于2006年,它旗下的宠物食品味道深的宠物们的喜欢,种类多种多样,烘干的鸡肉、鸭肉、猪肉、羊肉等都非常受欢迎。

8.顽皮

顽皮,是烟台中宠食品股份有限公司旗下的一个品牌,这个品牌成立于1998年,这是一家规模比较大的宠物用品公司,旗下的子公司已经多达9家,主演是研发各科满意的宠物用品。

9.路斯

路斯,是山东路斯宠物食品股份有限公司旗下的一个品牌,这个品牌成立于2011年,这是一家集研发、生产和消费于一体的宠物用品综合性企业,旗下的产品在海内外都非常受欢迎。

10.雷米高

雷米高,国产狗粮排行榜前十名之一,是佛山市雷米高动物营养保健科技有限公司旗下的一个品牌,这个品牌成立于2006年,这个公司围绕着宠物,打造了一条完整的服务链,包括宠物食品、宠物医院、宠物纯种繁殖等多个方面的业务。

宠物沐浴露排名前十是哪些?

宠物沐浴露排名前十有和友宠物香波、圣路薇狗狗沐浴露、澳路雪狗狗沐浴露、贝特爱思狗狗沐浴露、和友宠物香波、波波狗狗沐浴露、丽丝狗狗沐浴露、宠博士狗狗沐浴露、雷米高狗狗沐浴露、碧艾欧狗狗沐浴露。

1、波波狗狗沐浴露

绍兴波波宠物用品厂成立于1999年,专业生产宠物用链条,并具有自营进出口经营权。厂址位于历史文化古城绍兴东南会稽山麓,若耶溪畔,青山碧水,风景秀丽,交通便捷。“波波”是一家具设计、生产与销售于一体的大型宠物用品企业,系全国宠物用品重点出口企业。

2、宠博士狗狗沐浴露

上海和友工贸有限公司于1995年成立,多年来致力于发展多样化、优质化的一流宠物生活用品,力图为宠物创造完美的幸福生活。根据对宠物生活的专业研究和深入了解,研制开发多系列宠物用品,给宠物无微不至的人性关怀,为其缔造了舒适快乐的生活。产品深受宠物青睐,而其优秀的产品品质和一流的服务态度也广获宠物主人和爱好者的赞誉。

3、圣路薇狗狗沐浴露

圣路薇——国际驰名的英国雅莱爱犬护理中心旗下品牌之一,传承雅莱87年宠物护理经验与欧洲天然植物精油萃取技术典范,致力于为全球的宠物宝贝提供健康快乐的生长环境。

2022年宠物“它”经济赛道依然火热

2022年宠物“它”经济赛道依然火热

2022年宠物“它”经济赛道依然火热,我国宠物数量及养宠人数持续增长。宠物数量的增长,带动宠物行业进入更为广阔的蓝海市场。2022年宠物“它”经济赛道依然火热。

2022年宠物“它”经济赛道依然火热1

“宠物店平时给一只猫洗一次澡是60元,在春节期间涨价到100元一次。”春节期间,铲屎官们也很无奈。

伴随着宠物的增多,从宠物食品、宠物服装、宠物玩具再到宠物用品等,贯穿宠物生活的一系列相关产业在春节期间呈现出繁荣景象。

火爆的宠物行业是否带火了宠物行业上市公司呢?

宠物赛道持续升温

艾媒咨询数据显示,2015年至2020年中国宠物市场规模呈持续增长态势,2020年市场规模为2953亿元,同比增长33.5%,随着社会发展使得养宠观念不断推广普及,市场的规模化发展使得宠物市场延伸服务不断完善,宠物市场发展前景较为乐观,预计到2023年,中国宠物行业市场规模将达到5928亿元。

其实,早在2021年“双十一购物节”期间,宠物行业的火热程度就已经显现出来。

据天猫宠物战报,截至2021年11月11日早上8点,天猫宠物累积成交额便已超2020年“双十一”全周期交易额。其中,49个宠物品牌跻身千万元俱乐部,百万元级宠物单品达到了308个。

在2021年“双十一”期间,宠物智能用品、宠物皮肤药品、宠物医疗服务、烘焙粮、处方粮、冻干猫粮及混合猫砂这7个品类消费增速最为显著。

从数据上也不难看出,宠物市场正在不断地进行细分。以最基础的宠物食品为例,起初主要产品仅仅是以猫粮、狗粮等为基础,后续逐渐延伸出宠物零食、宠物营养品及保健品等细分赛道,产品类别也开始丰富起来,比如给猫食用的猫条、化毛膏、猫罐头等纷纷成为铲屎官们添加至购物车的重点对象。

然而,尽管宠物赛道颇为火热,但对于置身其中的宠物行业上市公司来说,却并没有呈现出宠物行业的那般繁荣。

这到底是怎么一回事呢?

宠物上市公司面临的困境

公开资料显示,目前国内的宠物行业上市公司有4家,包括宠物食品生产商佩蒂股份(300673.SZ)和中宠股份(002891.SZ)、宠物用品生产商依依股份(001206.SZ),还有在美股上市的“国内宠物垂直平台第一股”的宠物电商波奇宠物(BQ.NYSE)。

从数量上看,宠物行业上市公司较少。业绩方面,从2021年的情况看,也出现了一定幅度的下滑。

以“宠物概念第一股”中宠股份为例,中宠股份主营业务为犬用及猫用宠物食品的研发、生产和销售业务。

2021年三季报显示,中宠股份2021年前三季度实现营收20.12亿元,同比增长24.20%;实现归母净利润9171.03万元,同比下降4.71%。其中,中宠股份2021年第三季度实现营收7.55亿元,同比增长19.48%;实现归母净利润3102.18万元,同比下降38.11%。

同为宠物食品生产商的佩蒂股份则面临着营收、业绩双下降的风险。2021年三季报显示,佩蒂股份2021年前三季度实现营收9.15亿元,同比下降5.84%;实现归母净利润7868.41万元,同比下降5.19%。其中,佩蒂股份2021年第三季度实现营收2.04亿元,同比下降47.77%;实现归母净利润1372.66万元,同比下降65.44%。

2022年1月13日,佩蒂股份发布2021年业绩预告,预计实现归属于上市公司股东的净利润6000万-9000万元,同比下降47.75%-21.62%,主要因为越南工厂受疫情停工等因素影响。

和中宠股份及佩蒂股份净利下滑相比,2022财年中报显示,波奇宠物归属母公司净亏损7849.10万元,亏损同步减少50.40%。

除了要面对业绩下滑的状况,受2021年开始的原材料涨价潮影响,宠物食品也在承受着原材料价格波动的风险。

中宠股份曾在2021年半年报中表示,其主要原材料为鸡胸肉、鸭胸肉、皮卷等肉类产品。原材料价格波动对其经营的影响包括直接影响营业成本,如果原材料价格上涨,与客户的调价一般存在滞后性,会导致短期内毛利率水平下降。

而对于国内宠物行业上市公司来说,品牌效应也将成为企业突破自身的一个重点。

还是以中宠股份为例,中宠股份在其收入表现中始终呈现出以国际化为主的特点,但在国内的市场与品牌打造上仍偏弱,有待进一步强化。

2021年半年报显示,中宠股份主营业务收入主要源自于境外市场。2021上半年,中宠股份境外收入为9.43亿元,同比增长25.39%;境内收入为3.14亿元,同比增长33.00%。

宠物行业仍然被资本看好。数据显示,我国2021年宠物赛道共计发生融资总金额超过36.2亿元,发生融资数量57起。

另外,中国宠物渗透率(即拥有宠物的家庭占所有家庭的比例)也有一定的增长空间。目前,中国宠物的'渗透率仅为22%,而美国的宠物渗透率为68%,加拿大为52%,澳大利亚为57%。

因此,火热的宠物赛道对各细化赛道的宠物企业来说,既是机遇又是挑战。宠物企业在提升自身产品质量之后,如何打造自己的品牌,也将成为影响企业未来发展的至关重要的因素。

2022年宠物“它”经济赛道依然火热2

近年来,各大消费品牌都蹭起了“小猫小狗”的热度。

比如:麦当劳推出限定猫窝套餐、喜茶开设宠物友好主题店、完美日记推出与李佳琦的宠物Never联名小狗眼影盘、星巴克推出猫爪杯等等。

而事实上,与宠物捆绑的营销思路,也确实让这些企业获得了流量与销量的双丰收。

麦当劳的10万份限定款猫窝一天内全部售罄,相关微博话题讨论度过亿;喜茶开设的宠物友好主题店,吸引了不少消费者前去拍照打卡;完美日记与李佳琦的狗狗Never联名小狗眼影盘,在李佳琦直播间10万库存不到1分钟售罄;星巴克的猫爪杯,更是“一杯难求”。

“大火大卖”的背后,是新兴消费群体对于新鲜事物的热爱与追捧,也体现了我国宠物市场正在不断崛起。

宠物经济的A面:繁荣火热的市场

根据《2020年中国宠物行业白皮书》数据显示,我国宠物数量及养宠人数持续增长。2020年中国犬猫数量已突破1亿只,养犬猫人数达到6294万人,增幅为2.8%;其中超六成养宠人群分布在一二线城市。宠物数量的增长,带动宠物行业进入更为广阔的蓝海市场。

“宁愿自己省吃俭用,也要给宠物更好的生活条件。”这是当下不少养宠人士的内心独白。宠物行业产业链可分为上中下游三个部分:上游为宠物领养和买卖,中游包括宠物食品、用品等,下游包括宠物美容、寄养、医疗、保险等服务。

正是因为宠物在人们生活中的地位越来越高,围绕宠物产业链,整个行业开始“快速生长”起来。

据淘宝发布数据显示,2019年“双11”猫粮已超过婴儿奶粉,荣获“最受欢迎进口商品”榜首;同年“双12”期间猫汉服、和风宠物小被、宠物烘干机、狗窝电热毯等销量更是大幅增长。

今年春节期间,宠物年夜饭、宠物对联等产品在电商平台也非常火爆,以宠物年夜饭为例,价格在几十上百元不等,最高则近千元。

宠物消费品已涉及到宠物日常的方方面面,根据《2020年中国宠物消费市场报告》显示,2020年中国人均单只宠物的年消费金额为6653元,相比较2019年的5561元,同比增长19.6%;由此可见宠物主为宠物花钱的意愿愈发强烈。

同时根据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示,2020年宠物经济规模已将近3000亿元,预计到2023年规模将达到4456亿元。

来源:艾瑞咨询、红星资本局

宠物数量以及消费者为宠物花钱的意愿都在不断提升,巨大的市场规模下,宠物赛道显得格外“诱人”。

据天眼查数据显示,从2015年开始,宠物赛道迅速成为资本的“香饽饽”。之后的数年,不论是融资数量还是融资金额,市场热情都丝毫未减。据壹览商业不完全统计,2021年国内宠物行业共发生42起融资,披露的融资金额已超过31亿元。

市场关注重点领域主要有宠物食品、宠物用品与宠物医疗。

宠物食品是贯穿宠物生命周期的一大必需品,具有高频次、强刚需、高复购率等特征,因此是整个宠物消费结构中最重要的领域。2021年在宠物食品领域共发生16起融资事件,累计融资金额超16亿元。

来源:公开资料、壹览商业

宠物用品为宠物生活所需,是除食品之外的其他消费品类,目前正朝着智能化方向发展。2021年在宠物用品(包括宠物智能)领域共发生13起融资事件,累计融资金额近3亿元,是融资次数仅次于宠物食品的第二大细分市场。

来源:公开资料、壹览商业

宠物医疗为宠物经济中资金与技术门槛最高的细分领域,涵盖宠物诊疗、宠物药品、宠物疫苗三大类。2021年宠物医疗行业共发生5起融资,累计融资金额达到7亿元。从融资金额来看,2021年宠物行业融资过亿元的企业,主要都集中在宠物医疗领域。

来源:公开资料、壹览商业

此外,据天眼查数据,截至2021年10月底,国内已有超过75万家宠物相关企业,2021上半年新注册企业同比增速高达237.74%。

新玩家的入局以及资本的不断加码,都让宠物赛道活力满满、热闹非凡。

宠物经济的B面:坐“冷板凳”的上市公司

虽然宠物经济看起来热度非凡,但目前国内专注于宠物经济的A股上市公司相对较少,主要有宠物食品生产商佩蒂股份(300673.SZ)、中宠股份(002891.SZ)、以及宠物用品生产商依依股份(001206.SZ);同时企业体量也相对较小,业务覆盖面也相对较窄。

1、宠物上市公司的业绩情况

从企业营收来看,根据各企业财报数据,佩蒂股份、中宠股份、依依股份2021前三季度营业收入分别为9.15亿元、20.12亿元、9.44亿元,同比增速分别为-5.8%、24.2%、2.2%;而中宠股份前三季度的高营收主要由于收购新西兰宠物罐头工厂PFNZ70%股权,三季度将其纳入合并报表所致。抛开收购因素,前三季度各企业营收增幅都相对乏力。

净利率方面,各企业的净利率也并不高。佩蒂股份、中宠股份、依依股份在2021年前三季度净利率分别为8.78%、5.26%、10.98%;另外佩蒂股份在2021年业绩预告中表示,2021年公司归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降47.75%~21.62%,主要因为越南工厂受疫情停工等因素影响。

同时,三家企业的主要营收来源都来自海外。财报显示,2020年全年,佩蒂股份、中宠股份、依依股份的境外及其他业务营收占总营收的比例分别为85.14%、75.89%和88.13%,所谓境外业务核心就是为国外宠物品牌提供生产代工服务。

由于企业主要走“代工”模式生产,因此企业的毛利率并不高。对比来看,美国专注于做新鲜天然宠物食物企业Freshpet(FRPT.US),企业的毛利率基本保持在40%以上。另外,国内这些企业的“代工”模式,还需要面临生产上游的原料成本变动风险,同时也没有自身品牌溢价。没有核心话语权,可以说赚的都是“辛苦钱”。

来源:公司财报、红星资本局

2、自建品牌,企业还有很长的路要走

为了提高品牌影响力,增加产品的议价能力,这些以代工起家的国内公司都在尝试推出自有品牌,获取更大的盈利空间。

比如中宠股份在国内市场推出“Wanpy顽皮”、“Zeal真致”,在境外市场推出宠物零食品牌“Wanpy”、“Jerky time”、“Toptrees”;佩蒂股份则推出自有品牌好适嘉Healthguard、齿能ChewNergy、爵宴Meatyway、佩蒂、CPET等;依依股份推出的自有品牌为乐事宠(HUSHPET)。

但自建品牌之路其实也并不好走,一方面,宠物赛道终端用户较分散,难以快速触及到消费者层面;另一方面,宠物食品等购买者和使用者是分离的,消费者倾向于购买自己信任的品牌,因此获客也相对较难。

这就有可能导致企业为了推出自有品牌,大力烧钱砸营销,但市场却反响平平的尴尬处境。如国内宠物电商赴美上市第一股波奇宠物(BQ.),企业先是推出走性价比路线的“怡亲”,并邀请贾乃亮代言,随后又推出轻奢路线的冻干粮品牌“魔咖”。但这两个自有品牌状况并不乐观,产品销量始终难提升,自有品牌的净收入占比也一直处于下降趋势。财报显示,在2019财年、2020年财年及2021财年,自有品牌带来的净收入分别占比25.9%、19.2%及15.1%。图据 公司财报

A面与B面引发的思考

一面是庞大的市场与争先恐后的资本,一面是上市公司不够成熟的发展路径,宠物赛道在资本层面似乎出现了“断层”。

之所以出现“断层”的原因,主要还是在于目前国内宠物市场仍处于野蛮发展时期,市场整体为无序竞争,整个行业集中度也偏低。

以宠物食品行业来看,根据Euromonitor数据显示,2020年国内宠物食品市场CR10仅占中国宠物食品行业市场规模的18.2%,也就是说宠物食品行业玩家众多,但是真正有市场话语权的品牌少之又少。此外由于宠物用品行业门槛低、宠物需求多元化,因此行业同样存在高度分散,尚无大品牌跑出的情况。

而宠物医疗市场由于信息不对称、资源不对称,近年来,整个行业整体呈现出“乱象频频”的状态。据鲸准《宠物医疗行业报告》显示,2019年全国共有10000~15000家宠物医院,其中大规模连锁医院数量占比不足15%。宠物医疗行业收费不透明、医疗水平低、服务质量差等诸多问题亟待解决。

我国人口基数大,同时由于人口老龄化、年轻人生活压力大等因素,“它经济”未来的想象空间巨大,但另一方面,我国宠物市场的发展仍处于起步阶段,行业还需要时间去践行市场的优胜劣汰法则。对于玩家们来说,这是机会更是挑战。

2022年宠物“它”经济赛道依然火热3

购新衣、备大餐、做个美容美发,成为了宠物过年必备的“三件套”?是的,你没有听错。

据某电商平台调查,2022年,宠物新年服首次入选了十大增速最快的“新”年货,宠物“衣食住行”相关的进口商品迎来销售高峰,其中宠物新年礼包搜索量已经翻倍,宠物主食罐头、清洁用品等销售额同比增长超60%。

宠物年货火爆,折射出虎年消费新风潮——国内宠物经济正在加速崛起,日益成为增量市场。

过新年不仅人要有新气象,宠物也要换“新形象”。近年来,随着与宠物为伴成为新的生活方式,宠物的角色也不再是“看家护院”了,越来越多的人心甘情愿为宠物埋单。春节期间,不少人带着自家“毛孩子”洗澡美容,给穿上了虎年新衣,还要添置粮草、新年玩具,订购“宠物年夜饭”,花销不菲。

日常同样如此,优质的宠粮、驱虫绝育、生病后求医问药,都是养宠家庭的刚需,遑论不少宠物主们为了猫猫狗狗吃得精细,玩得开心,生活得高质量,不惜一掷千金。萌宠背后,已经形成了涵盖食品、交易、用品、服务的从出生到死亡的完整产业链。《2021年中国宠物行业白皮书》显示,中国城镇犬猫市场的规模达到2490亿元,同比增长20.6%,比2021年社会消费品零售总额高8个百分点,表明宠物经济对中国社会消费产生了巨大拉动作用。

宠物经济蓬勃发展,有其深刻的历史背景。在物质生活水平不断提高的当下,一方面,伴随“Z世代”(1995年至2009年出生人群)成为新的消费主力军,他们为了愉悦自己更愿意为宠物消费;另一方面,我国人口老龄化日益突出,单身青年、丁克家庭、少子女家庭也不断增多;包括疫情期间,越来越多的人爱上“云吸宠”……种种因素叠加,驱动宠物经济迅猛发展,从小众市场走向千亿元级别的大众市场。

尽管市场火热,但我国宠物行业起步较晚,仍存在缺乏严格标准,消费种类全而不强等弱势短板,现有的产品和服务,很难满足宠物主们日益增长的需求。怎样为“毛孩子”挑选高性价比的美食,在哪找专业的医生看病,都是宠物主面临的难题,尤其是动辄几千上万元的宠物医疗费用,混乱的服务收费标准等,让很多人难堪重负、备受困扰。如何推动宠物行业标准化、品质化、规范化发展,是未来亟待解决的难题。

淘宝卖宠物用品好卖吗

好卖。宠物市场发展还有很大的上升空间,中国和欧美等发达国家相比,宠物的数量庞大,但是仍属于初级阶段。随着整个行业步入正规和经济水平的提高,宠物市场在未来几十年内都会持续增长,这几年更是爆发式增长。所以具备开宠物店能力,开一家宠物店生意一定会红红火火。

淘宝卖宠物用品好卖吗?

如果是积累经验可以试试,没有几万的投入根本做不起来。

现在c店的流量很少,每个行业都有天猫店在做。

如果你的产品性价比高,质量好的话不防试试。

开直通车是要的,前期销量要上去,评价要做好,这样后面的人才更有兴趣下单。

阿里妈妈也去推广下,需要学习的很多,每个行业都有卖得好的。

首先来说说宠物市场,宠物市场发展还有很大的上升空间,中国和欧美等发达国家相比,宠物的数量庞大,但是仍属于初级阶段。

随着整个行业步入正规和经济水平的提高,宠物市场在未来几十年内都会持续增长,这几年更是爆发式增长。

所以具备开宠物店能力,开一家宠物店生意一定会红红火火。

其次从宠物店的项目利润来分析,狗粮一袋上百元,洗澡几十元到几百元,寄养一天也不少钱,宠物医疗暴力更不用说。

宠物活体现在只要有良好的货源,挣钱根本不成问题。所以开宠物店的利润是相当高的。

树立店铺的口碑宠物用品店靠的是口碑相传,所以经营见成效也需要一定的过程。

宠物主人们通常把宠物看成家庭成员之一,所以通常会不惜时间和精力去一家他们信得过的好店。

美国最大的宠物垂直电商Chewy,引领宠物经济

Chewy(CHWY)是一家美国的最大的宠物垂直电商,创办于2011年,在美国12个地区拥有近万名团队成员。Chewy定位宠物用品的一站式电子商务平台,产品涵盖从最基本的宠物食品到宠物用品玩具、药物等一系列产品,在宠物行业与超过1600个品牌商建立合作,为客户提供超过45,000种产品。

2017年,Chewy 被美国最大的综合性宠物服务公司 Petsmart收购,收购价为33.5亿美元。跟Chewy不同,PetSmart主要发力是线下,在全美拥有超过1600家线下零售店面。 

Chewy于2019年在纽交所上市,发行价22美元,上市首日收报34.99美元,暴涨 59%,受到投资者的追捧。

宠物经济市场潜力大,市场分散

美国拥有世界上规模最大、最发达的宠物经济体。美国宠物产品协会(APPA)数据显示,美国拥有宠物的家庭数量已达到8460万户。其中,美国有6020万家庭饲养了约8970万只宠物狗;约有4710万个家庭饲养了约9420万只宠物猫。美国家庭宠物的渗透率从1988年的56%上升至当前的68%。

APPA报告显示,2019年美国宠物产品和服务的销售额达到957亿美元,同比2018年增长32%,宠物行业的发展速度持续超过总体零售额。2020年按保守5%的增长率,销售额突破1000亿美元。

从细分产品来看,2019年美国宠物食品和零食销售额为369亿美元,同比增加22%,在细分市场中占比38.6%,是最大的支出类别。兽医护理及产品销售收入为293亿美元,同比增长62.8%。用品、活体动物和非处方药192亿美元。其他服务(寄宿、美容、保险、培训、宠物看护及兽医护理以外的所有医疗服务)类别103亿美元。

另外,宠物用品消费刚性,受经济周期的影响很小。比如在宏观经济表现不佳的2010年,美国娱乐消费下降7%,食品消费下降3.8%,而宠物消费却增长了6.2%。在短期经济危机(比如2020年疫情造成经济停摆)时,人们更愿意在家陪伴宠物,外出购物减少,也有利于宠物电商。

虽然整个宠物行业有近千亿的规模,但宠物市场竞争也非常激烈,除了来自电商的竞争外,也面临线下店的竞争。从市场份额来看,亚马逊市场份额在56%,远高于Chewy的25%,后面的1-800-PetMeds占5%,Petco占2.7%,PetSmart占1.7%。

差异化竞争,获得客户忠诚

越来越多的人正将宠物看做自己的家庭成员之一,Chewy将其称为“Pet Humanization(宠物拟人化)” 趋势。为了达到高标准的消费体验,Chewy采取了一系列差异化竞争的手段。

采取自营模式,分片区建设履约中心提效。Chewy目前在全美建立了 7 个履约中心,次日达的物流服务可以覆盖80% 的用户,两日达的服务则 100% 覆盖了全美地区。全人工的24 小时客服;建有自己的信息系统来收录并跟踪宠物的姓名以及特性,在节日、生日等时间点为用户寄送手写卡片。

与供应商密切合作,有效的控制产品以及营销的成本,为客户提供更有竞争力价格的产品。另一方面,公司网站提供的大多数高端宠物食品品牌在超市或大众商店都没有广泛的销售,这种差异化将帮助公司吸引一些该品牌的使用用户。

开发自主品牌,扩大SKU范围。2016年Chewy发布了第一个宠物耐用品品牌Frisco,主要生产销售宠物用品类商品;2017年创建了两个消耗品品牌:American Journey和Tylee’s,主要为宠物食品、零食等。自有品牌大受欢迎,净销售额增速很快,但销量仅占10%左右。

2018年,上线药品服务“Chewy Pharmacy”,进行了品类扩充。宠物家庭可以在Chewy Pharmacy购买宠物处方药以及向有资质的宠物医生咨询宠物护理、健康和保健相关的知识。Chewy Pharmacy将是Chewy的另一个增长点。

2014年,推出订阅式购买(Autoship),此项目主要针对规律性购买宠物产品的用户,用户仅需要注册成为项目会员,并根据自己的需求将规律性重复购买的产品加入Autoship名单,公司就会自动将货品按时送上门,还能享受一定折扣。Autoship自从推出以来,销售额占比都在60%以上,2019年贡献了70%的总收入,这一功能被视为销售和留住客户的关键驱动因素。

重服务和运营的结果是有效提高了用户对于平台的信任和忠诚度。Chewy活跃用户和平均每位用户净销售额稳步增长。从2016到2019年,活跃用户从303万人上涨至1346万人,用户数量增加了4.4倍。

同期,每位活跃用户净销售额从223美元/人上升至360美元你/人。而且随着用户和平台接触时间越来越长,他们的消费力逐渐递增。公司统计的数据显示,新用户在第二年的平均消费额已经达到500美元,随后几年增长相对温和,说明客户忠诚度逐步建立,消费趋于稳定。

净销售额快速增长,净亏损缩小

自2011年运营以来,Chewy的净销售额呈快速增长。2019年,净销售额48.47亿美元,同比增长37%。对比前几年的数据来看,增速有所放缓。不过2014年到2019年,净销售额复合增长率达到70%。

利润方面,虽然净销售额在稳定增长,目前仍未获利。2019年净亏损2.52亿美元,同比2018年亏损2.68亿美元收窄6%。

低毛利率是宠物行业的痛点,因为主要收入项目(食品、猫砂)等消耗品,体积大且笨重,导致运输成本和效率都偏低。Chewy 2017、2018和2019年的毛利率分别为17%,20%和24%,毛利率逐年提升,主要是因为Chewy拓展了食品之外的服务类项目、耐用消费品(玩具等)和拓展了自主品牌。尤其是新增的Chewy Pharmacy,平均每订单实现盈利。

Chewy最新财报显示,2019年第四季度净收入13.55亿元,同比上涨24.48%;毛利3.26亿元,同比上涨43.74%,亏损缩小。特色订阅式服务增加用户忠实度,随着快消品向耐用品的转换,销售额迅猛增长,单笔用户盈利贡献度上升。

公司表示,受疫情隔离政策的影响,从2月底销售开始加速,并且这种趋势一直持续到4月份。公司预计2020年第一季度收入将增长35%-37%,在15亿-15.2亿美元之间。

C hewy 的投资机会

美国在线零售总销售额占美国零售总额的比例目前仅在10%左右,宠物用品在线零售渗透率14%。从美国商务部的数据看来,在线零售在2013-2018年这5年复合增速达到14%,而同期美国零售总额的5年复合增速仅在2%;同时,美国宠物协会预计到达2022年宠物电商的渗透率将达到25%。行业的快速发展以及消费习惯从线下逐步开始向线上转化,这给宠物垂直型电商带了巨大的发展空间和机会。

假设Chewy的收入增长率从2020年的35%按30%,25%,22%和20%逐步放缓到2024年,5年后Chewy的销售额将从48亿美元增长到156亿美元,预计其价值将超过500亿美元。

根据上周五收盘信息,Chewy收盘价41.75美元,市值171.6亿美元。按常规指标,该股票可能很昂贵,但是Chewy在一个快速成长的行业,它也具有许多竞争优势,包括订阅业务模型,很高的客户满意度以及一套完备的电子商务网络。 

加拿大皇家银行(RBC)将Chewy上调评级至“跑赢大盘”,分析师Mark Mahaney认为,由于客户增长保持强劲,2020财年可能是Chewy潜在的利润拐点年。该行将Chewy的目标价格维持在38美元。野村证券Nomura维持Chewy评级为买入,最新目标价为40.00美元

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